Account Executive in Groningen

Salesperience

Account Executive bij Alumio

Binnen enterprise e-commerce en IT is data-integratie vaak complex. Systemen zoals SAP, Salesforce en Adobe Commerce moeten goed samenwerken zonder dat de IT-infrastructuur vastloopt.

Alumio biedt hiervoor een oplossing met een cloud-native iPaaS-platform. In Nederland heeft het bedrijf inmiddels een sterke marktpositie en staat het vaak op de shortlist bij complexe integratievraagstukken. Om deze positie verder uit te bouwen, zoeken wij een Account Executive.

De positie

Als Account Executive ben jij verantwoordelijk voor het uitbouwen van de positie in Midden- en Zuid-Nederland. Je opereert zelfstandig en sluit deals met organisaties die worstelen met complexe IT-landschappen. Je verkoopt geen standaard software, maar een strategische oplossing die direct invloed heeft op bedrijfsprocessen en schaalbaarheid. Dat betekent dat je schakelt op C-level en gesprekken voert met zowel technische als commerciële stakeholders. Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• Voeren van consultative salesgesprekken op directieniveau (CFO/CTO)
• Vertalen van technische oplossingen naar business impact en ROI
• Zelfstandig ontwikkelen van je regio en marktkansen signaleren
• Samenwerken met marketing, BDR's en partners
• Sluiten van complexe SaaS-deals met langere salescycli

Je werkt hybride, met 1 dag per week op kantoor in Amersfoort, waar de salesafdeling is gevestigd, en verder vanuit de regio. Er is een goede inbound leadflow (via marketing/BDR's), waardoor de nadruk ligt op het closen.

Over Alumio

Alumio is een softwarebedrijf, gevestigd in Groningen en Amersfoort, dat een low-code, cloud-native Integration Platform as a Service (iPaaS) aanbiedt dat is ontworpen om complexe digitale integraties te vereenvoudigen via een gebruiksvriendelijke interface. De organisatie is internationaal actief en komt voornamelijk tegemoet aan de behoeften van retailers, fabrikanten, groothandels, distributeurs en bedrijven die B2C-, B2B- of D2C-geïntegreerde e-commerce-ervaringen willen creëren.

In 2016 is Alumio ontstaan uit de behoefte aan een veelzijdig integratieplatform dat verbindingen vereenvoudigt, handmatig werk vermindert en fouten minimaliseert. Bijna tien jaar later blijven ze deze ambities waarmaken. Alumio is nu een belangrijke speler in het integratielandschap en een waardevolle aanwinst voor veel organisaties die dankzij het platform hun digitaliseringsdoelstellingen hebben overtroffen. Hoewel er zoveel vooruitgang is geboekt, is het verhaal nog maar net begonnen!

Het profiel

We zijn op zoek naar een volwassen sales professional. Je hebt aantoonbare closing ervaring in complexe trajecten en bent in staat om te schakelen tussen technische en commerciële stakeholders. Verder herken je jezelf in de volgende punten:

• 2 tot 5 jaar ervaring in B2B sales (in SaaS en/of digital agency, het liefst allebei)
• Sterke communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels
• Gestructureerde manier van werken, inclusief CRM-gebruik (HubSpot of vergelijkbaar)
• Rijbewijs B en bereidheid om klanten en partners te bezoeken

Je bent veelal onderweg in Midden en Zuid-Nederland. Idealiter ben je dus woonachtig in deze regio.

Het aanbod samengevat

Je komt terecht in een gezonde, snelgroeiende organisatie waar je direct invloed hebt op de commerciële groei in Nederland. Je krijgt de mogelijkheid om hybride te werken binnen duidelijke afspraken. Verder bestaat het aanbod uit:

• On-Target Earnings van circa €120.000 per jaar
• Vast salaris tot €6.000 + variabele bonus
• Pensioenregeling
• Reiskostenvergoeding of mobiliteitsregeling
• Opleidings- en certificeringsmogelijkheden
• 25 vakantiedagen op fulltime basis

Email: [email protected]

Salesperience