Business Development Manager in Groningen

Business Development Manager bij Alumio

Organisaties die ERP-, e-commerce-, CRM- en andere systemen willen laten samenwerken, lopen al snel tegen complexe integratievraagstukken aan. Alumio biedt daar een bewezen antwoord op. Om de topfunnel structureel te versterken, zoeken wij een Business Development Manager.

De positie

Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor de topfunnel van het verkoopproces, van eerste contact tot en met SQL-kwalificatie. Dit is adviserende functie waarin je direct op directieniveau schakelt. Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• Kwalificeren van inbound en outbound leads tot Sales Qualified Lead
• Voeren van SPIN-gesprekken met IT-managers, Enterprise Architecten en CTO's op C-level niveau
• Uitvoeren van een eerste technische screening als pre-sales filter voor de Solution Engineer
• Blootleggen van complexe integratiepijnpunten en de taal spreken van IT, ERP-systemen en API's
• Opbouwen van relaties over een lange tijdshorizon, ook met prospects die pas over jaren beslissen
• Organiseren van diners en marketingevenementen ter versterking van het netwerk
• Bijhouden van het CRM en voorspelbaar houden van de topfunnel

Je standplaats is ons kantoor in Groningen of het commerciële hub in Amersfoort.

Over Alumio

Alumio is een low-code, cloud-native Integration Platform as a Service (iPaaS) met kantoren in Groningen en Amersfoort. Het platform verbindt ERP-, e-commerce-, PIM-, CRM-, WMS- en andere SaaS-systemen via een gebruiksvriendelijke interface, zonder maatwerkontwikkeling. Alumio bedient honderden klanten in Europa, het VK en de VS.

Alumio werd twee jaar op rij uitgeroepen tot nummer 1 IT Cloud Service Provider van Nederland (Emerce 100) en is genomineerd voor de Deloitte Technology Fast 50 in 2025. Sinds februari 2025 is Alumio PE-backed door Lexar Partners, wat de versnelde internationale uitbouw onderstreept. In 9 van de 10 gevallen dat organisaties integratievraagstukken bespreken, wordt Alumio spontaan door adviespartners of klanten genoemd.

Het profiel

We zoeken een medior professional met een sterke IT/SaaS-basis (bijvoorbeeld kennis van PIM, ERP of middleware) en aantoonbare ervaring in een BDR- of pre-sales functie. Je hebt de volwassenheid om de 'machinekamer' van IT te snappen en commerciële slagkracht te tonen. Verder herken je jezelf in de volgende punten:

• Technische fundering: je begrijpt de taal van IT-directeuren en snapt hoe complexe B2B SaaS-software werkt
• Consultative aanpak: je wint via begrip en relevantie (SPIN-selling), niet via transactionele druk
• Comfortabel met lange sales cycles, trage besluitvorming en het daadwerkelijk uitvoeren van top-funnel kwalificatie (MQL/SQL)
• Zelfstandig en gestructureerd in pipeline management en CRM-discipline

Het aanbod samengevat

Je komt terecht in een snelgroeiende, PE-backed organisatie in een bepalende fase van haar internationale uitbouw, met volop teamenergie op kantoor. Verder bestaat het aanbod uit:

• Basissalaris tot circa €60.000 per jaar inclusief vakantiegeld
• Variabele bonus van 20% tot 35% op basis van SQL-prestaties
• Contract voor 1 jaar bepaalde tijd, 40 uur per week
• Pensioenregeling via Rabobank, gelijke verdeling werkgever en werknemer
• 25 vakantiedagen op fulltime basis
• Opleidingsbudget
• Thuiswerkvergoeding, faciliteitsbudget en mobiliteitsbudget

Interesse?

Deze werving wordt verzorgd door Salesperience, specialist in het vinden van commerciële professionals voor organisaties zoals Alumio. Neem bij interesse contact op met Jan Rozema via de contactgegevens hieronder of solliciteer direct.

Email: [email protected]